心臓外科で心房細動を専門にしている知人に刺激され、倉敷市の供養について知りたい私は起業してコンサルタントをしています。起業してコンサルタントというと、カッコイイと思うかもしれませんが、内情は儲かっていなくても苦しいです。
毎日営業をしたり、セミナー講師の枠を探してセミナーをしたりなど、集客に追われており、正直、コンサルタントとしての仕事はほとんどしていないのが実情です。よく会社は起業して5年後に80％、10年後に90％以上が倒産すると言われていますが、それを実感する毎日です。
その理由を実体験を基に私なりに考えてみると、ズバリ集客です。起業当初は売上が全然立ちません。何かスキルがあったり、在職時に大きな実績を残したり、ビジネスプランを持ったりして、起業すると思います。
しかし、実際に起業してみると、そんなこと関係ありません。私はコンサルタントの知識と経験には自信があります。しかし、それよりも何よりも、まず客が集まりません。客が集まらないのには、色々な理由があると思います。信用が無い、人脈が無いなどなど、色々考えられますが、もっと別の理由があると思います。
それは、集客や営業の方法を知らないということです。多くの人は自分のスキルや経験を活かして起業します。しかし、営業の経験はありません。しかし、起業したら、自分で集客して営業しなければなりません。良い物を出せば売れるという時代ではないので、集客や営業のスキルは大切です。
私は集客と営業のスキルが無いので、現在苦労しています。もしあなたが起業するのであれば、集客と営業をスキルと経験をしっかりと身に付けておくか、集客や営業が得意な人を雇いましょう。